NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC

Tác giả: Robert B.Cialdini, (Mai Hạnh, Phí Mai dịch)

“Chúng ta hiếm khi đưa ra quyết định thuần lý trí, mà thường bị chi phối bởi những yếu tố vô hình.” – Robert B. Cialdini. Trong cuộc sống, mỗi ngày chúng ta đều bị tác động bởi vô số thông điệp thuyết phục – từ những quảng cáo hấp dẫn, lời mời chào khéo léo cho đến những yêu cầu tinh tế từ người xung quanh. Vậy điều gì khiến một số lời đề nghị trở nên khó cưỡng lại? Trong Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục, Robert B. Cialdini đã giải mã những nguyên tắc tâm lý giúp con người ra quyết định mà đôi khi chính họ cũng không nhận ra. Dựa trên hàng chục năm nghiên cứu khoa học, cuốn sách không chỉ mang đến cái nhìn sâu sắc về nghệ thuật thuyết phục mà còn giúp người đọc nhận diện và vận dụng chúng một cách hiệu quả trong cuộc sống cũng như công việc.

Với sáu nguyên tắc cốt lõi – cam kết và nhất quán, khan hiếm, bằng chứng xã hội, thiện cảm, quyền uy và đáp trả – tác giả chỉ ra cách con người vô thức chịu ảnh hưởng từ môi trường xung quanh. Dù bạn là doanh nhân, nhà lãnh đạo, nhân viên bán hàng hay đơn giản là muốn hiểu rõ hơn về hành vi con người, cuốn sách này sẽ là chìa khóa giúp bạn nâng cao kỹ năng giao tiếp và đàm phán. Khi nắm vững những cơ chế này, bạn không chỉ biết cách thuyết phục người khác hiệu quả hơn mà còn có thể bảo vệ bản thân trước những tác động vô hình của các chiến thuật tâm lý hàng ngày.

Opac: Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục